Services Account Sales

ID
2017-4221
Category
Services
FR-75-Puteaux

Overview

Axway est un catalyseur de la transformation. Avec Axway AMPLIFY ™, notre plate-forme d'intégration et d'engagement de données basée sur le cloud, les marques leaders anticipent, s'adaptent et s'adaptent aux attentes changeantes de nos clients. Notre approche unifiée, première API, relie les données de n'importe où, alimentent des millions d'applications et fournit des analyses en temps réel pour créer des réseaux d'expérience client.

 

Grâce à Axway, 11 000 entreprises dans le monde bénéficient de l'accompagnement à la transformation digitale des entreprises.

 

Au sein de l’entité Global Customer Services, vous intégrez l‘équipe commerciale qui a la responsabilité de la vente et de la promotion des services, conseil et intégration auprès de nos clients.

Responsibilities

  • Participez au développement de votre portefeuille et à la conquête de nouveaux clients dans les secteurs cibles (Banque/ Industrie/ Retail )
  • Intervenez de façon autonome sur tout le processus de prospection et de vente en collaboration avec les responsables opérationnels pour l’élaboration des propositions commerciales et le suivi de nos prestations de services.
  • Capable de suivre, fidéliser les clients sur de la gestion de compte clé
  • Travailler en mode proactif en collaboration avec les Account Executives, les agences de delivery sur la zone France/Benelux.
  • Vendre des projets des grands projets avec une capacité à gérer de plus petits dossiers en parallèle.

Qualifications

De formation supérieure type école de commerce ou d’ingénieur, vous possédez au minimum 8 ans d’expérience dans un poste similaire en vente de services et de conseil IT avec une expérience de vente de gros projets (+1M €)

Vous avez idéalement une expérience dans les solutions d’intégration et middleware.

Vous êtes familier avec les approches agiles et la vente itérative.

Un background opérationnel en consulting est un plus.

Vous disposez d’un fort tempérament commercial, vous êtes orienté(e) résultats et satisfaction client.

 

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