Cloud Presales Architect

ID
2017-4041
Category
Sales
FR-75-Puteaux

Overview

Axway est un catalyseur de transformation. Avec Axway AMPLIFY ™, notre plateforme d’intégration de données et d’engagement digital, disponible en mode Cloud, de grandes entreprises peuvent mieux anticiper, s’adapter et répondre aux attentes croissantes de leurs clients. 

 

Nous faisons partie du Top 10 des éditeurs de logiciels Français, avec un chiffre d’affaire de plus de 300 Millions d’euros réalisé en 2016 et près de 2000 personnes. Nos deux sièges sont à Phoenix (Arizona) et à Paris. Axway sert aujourd’hui plus de 10000 clients dans 100 pays, via une présence internationale.

 

Pour son activité en France Benelux, Axway est à la recherche d’un Architect Avant-Vente qui représente un acteur technique clé de l'équipe de vente.

Responsable de la collecte et de l'analyse des besoins des clients et de l’accompagnement du commercial dans la construction de la solution tout au long du cycle de vente.

Responsibilities

Pour sa mission il doit :

  • Concevoir les architectures logicielles répondant aux besoins client.
  • Posséder de solides compétences de présentation et être capable de démontrer les solutions proposées aux prospects
  • Avoir acquis une expérience significative dans le domaine du Cloud Computing (publics/privés/hybrides), être capable d’évangéliser en interne (sales, technical sales, services) et en externe (clients et partenaires) sur l’offre iPaaS, SaaS d’Axway.
  • Elaborer les réponses aux appels d'offres.
  • Animer techniquement un réseau de partenaires.
  • Animer les évènements techniques en liaison avec l’équipe marketing.
  • Proposer des axes de recherche pour l'adaptation des produits aux besoin clients/prospects.
  • Etre capable de détecter des nouvelles opportunités de développement commercial.

Ce poste implique une collaboration étroite avec les différents services de la société (vente, service, marketing, R&D, stratégie produit) ainsi qu'un contact régulier avec nos partenaires, prospects et clients. L'activité nécessite une autonomie et une disponibilité importantes, avec des déplacements possibles en France et Benelux.

 

 

Qualifications

Profil :

  • De formation supérieure (idéalement école d’ingénieur), le candidat a déjà occupé un poste d’ingénieur avant-vente, pendant 5 ans minimum, chez un éditeur de logiciel ou un intégrateur, dans un contexte technique d’intégration.
  • Il connaît les fondamentaux du marketing et du commercial.
  • Son niveau en Anglais lui permet de faire dans cette langue des présentations, démonstrations et propositions

 

De manière plus générale, le candidat sait :

  • Ecouter et comprendre les besoins des interlocuteurs.
  • Analyser, synthétiser et mémoriser des informations techniques et commerciales.
  • Rédiger des propositions technico-commerciales, documents et messages de qualité.
  • Concevoir et réaliser des outils d’aide à la vente à fort impact (POC, atelier techniques, POT, atelier d’architecture).
  • S’exprimer de manière percutante quelle que soit la taille de l’audience

 

 

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